Как написать эффективную рекламную статью: приёмы, которые работают

Работа над рекламной статьей нередко начинается с чувства растерянности. С чего начать? О чем рассказывать? Как захватить внимание читателя и добиться того, чтобы он прочёл не только заголовок, но и добрался до сути? Как сделать рекламную статью эффективной? Мы на нашем ресурсе eAdres.ru (тем, кому надо) отредактировали множество размещённых рекламных статей и публикаций. Решили поделиться накопленными знаниями!

С чего начать?
Если вы хотите, чтобы ваше сообщение было максимально эффективным, постарайтесь сначала ответить на два главных вопроса.

Что я хочу рассказать? Рекламные статьи могут служить разным целям: познакомить с компанией в целом, рассказать о новом продукте или услуге, предоставить широкой аудитории информацию о некоем особом предложении и т.д. Важно помнить, что в интернете вы конкурируете за внимание аудитории с самой разной информацией, поэтому определение цели позволит не потерять фокус и точно передать ваше сообщение.

Полезный совет. Не пытайтесь рассказать читателю сразу всё. Он может растеряться в огромном потоке информации.

Кому я хочу это рассказать? Второй шаг – определить целевую аудиторию. Предприниматели, женщины или семьи с детьми, отраслевые эксперты или, наоборот, люди, которые ничего не слышали о вашей услуге – вариантов очень много, причём аудитория может пересекаться. Зачем это нужно? Чтобы выбрать правильный стиль коммуникации, в том числе используемый язык или визуальный ряд.

Полезный совет. Для того, чтобы выбрать целевую аудиторию и стиль коммуникации, представьте, что вы говорите с этими людьми вживую.

Итак, мы определились, кому и что именно мы хотим рассказать. Пора приниматься за работу над статьей.

Главное, что нужно держать в уме – современный человек каждый день сталкивается с огромным объёмом информации. У вас не так много времени, чтобы рассказать ему самое важное.

Рекомендуем держать в уме следующие моменты:

• Краткость важна. Нет чётких рекомендаций по длине текста, но мы советуем уложиться в 2500-5000 знаков. В заголовке должно быть не более 10 слов.
• Заголовок крайне важен. Постарайтесь, чтобы он был и привлекательным, и информативным, и соответствовал содержанию статьи. Если ваша статья посвящена крему от морщин, то заголовок "Эликсир молодости" не скажет читателю ни о чём, а "Узнай, как добиться обворожительно сияющей кожи и вечной молодости при помощи инновационного крема" будет слишком длинным и не очень честным.
• Если в тексте много цифр и фактов - освежите его цитатами. Подойдут комментарии экспертов, эмоциональный отзыв, личный опыт.
• Выбирайте яркие иллюстрации. Многие читатели воспринимают картинки лучше, чем текст. Поэтому иллюстрации могут эффективно передать ваше сообщение. Интересно, что людей часто привлекает повседневное фото, а не идеальный кадр из фотобанка. Так у читателя может возникнуть ощущение связи с реальностью и представление, что эту информацию он тоже сможет использовать. Например, сделанный на телефон снимок торта на обычной кухне может сработать лучше, чем "отфотошопленный" кадр из фотобанка. Потому что у читателя может возникнуть ощущение, что он тоже так смог бы.
• Видеоматериалы тоже помогут передать ваше сообщение, тем более что видео увеличивает время, которое читатель уделяет вашей публикации. Люди по-разному потребляют информацию в интернете: кому-то ближе текст, кому-то фото, кто-то выбирает видео или что-то ещё. Смешивайте форматы, это работает. Но все же не перегибайте палку, от вашей публикации не должно рябить в глазах.
• Если ваш текст достаточно длинный, используйте подзаголовки, списки и другие способы группировки информации. Даже если читатель будет "сканировать" текст глазами, он может зацепиться за отдельные выделенные вами фрагменты.
• Обязательно подбирайте наиболее подходящие рубрики, указывайте поисковые слова и ключевые фразы как для поиска по сайту, так и в SEO-блоке. Поисковые слова должны по-возможности точно и кратко передавать суть вашего предложения, изложенного в публикации.
• Создавайте публикации с уникальным контентом. Крайне не рекомендуем дублировать один и тот же текст в различных разделах сайта. Это также касается и публикаций на различных ресурсах, в социальных сетях. ИИ быстро находит "задвоение" информации и ещё неизвестно какая из копий "пойдёт в утиль", а какая сработает. Делайте контент каждой публикации уникальным и делитесь ссылками на них в соцсетях.
• Заполняйте SEO-блоки публикаций. Бытует мнение, что поисковики уже не обрабатывают SEO-блоки. Так вот, обрабатывают, анализируют и учитывают при выдаче информации, да ещё как!
• Рекламы никогда не бывает много. Поэтому используйте ресурсы сайта eAdres.ru для привлечения к себе внимания по максимуму - выбирайте наиболее подходящий раздел подачи информации: разделы статьи, публикации, объявления, информация о мероприятиях, акции и скидки, форум.
• Пишите отзывы и оценивайте предлагаемые услуги и товары. По возможности оперативно отвечайте на отзывы и заявки пользователей, уточняйте из запросы и связывайтесь с ними напрямую.
• Подписывайтесь на регулярное получение статистики посещения ваших публикаций. Следите за посещаемостью. Меняйте формат предоставления (подачи) информации, используйте разные разделы ресурса eAdres.ru для более точного "попадания" в группы интересов пользователей и привлечения клиентов.
• Поддерживайте свои публикации в актуальном состоянии. Отработало - уберите. Всегда указывайте актуальные сроки действия публикации. Это значительно уберёт ненужный спам и повысит доверие пользователей.

Чего не нужно делать

• Не стоит обращаться к читателю на "Вы" (с заглавной буквы) как в заголовке, так и в самом тексте, это слишком официально.
• Не преувеличивайте накал эмоций в заголовке. Три восклицательных знака и заявление, что "Страна в шоке" сыграют против вас: к такому трудно относиться всерьез.
• Не обещайте невозможного! Похудеть на 20 кг за неделю; вернуть пышную шевелюру за одну ночь или помолодеть в прямом или переносном смысле - все это слишком похоже на шарлатанство и "развод".

Когда ваша статья готова, отдайте ее почитать нескольким людям. Лучше, если это не ваши подчиненные или жена или муж: взгляд со стороны будет гораздо полезнее. Мы надеемся, что наши рекомендации помогут вам создать прекрасные и эффективные рекламные статьи, которые принесут много пользы вашему бизнесу!

Если хотите привлечь широкую и заинтересованную аудиторию и рассказать о себе в интернете, предлагаем обращаться в наш рекламный отдел, чтобы найти лучшее решение.